深圳大学机械设计制造及其自动化专业就业方向及前景
大家在上学期间,最好过OFFICE的计算机三级,因为我个人是销售工程师行业,这个专业出来的,大多数都是技术研发,技术售后这种技术工程师,但是我想说的是如果你外貌不差,会“感恩”(带你入行的人,在你人生中给过你帮助的人)“苦大仇深”(北漂的那种家里环境不好,野心大,愿意拼搏不敢现下的人)喜欢“分享”(学习到新知识,做好了新模板,总结了新方法的人愿意无私分享给他人的人)拥有这三个特质,那么恭喜你,你拥有一个做好销售工程师的潜质。 相比于技术工程师,销售工程师在懂得产品技术的同时,也需要会制作精美的PPT和视频,这样才能让你的客户对你的第一印象很好,然而做我这一行的,第一印象往往就代表你走在他人的前面。 根据国外调查,全球总计有五十万的销售工程师,每年以百分之8到百分之10的增长速率,代表社会和企业需要这样的人才,你的主要工作是为客户解决问题,直击他的痛点,为公司的产品输出带来贡献。 (当然马内给的很多,底薪基本上都是六七千以上) 一般来说会有三到六个月的实习期,在此阶段,你唯一需要做的就是认识自家产品,认知自家产品,最好才是了解其他竞争公司的产品,这是主要任务,在销售方面,因为你对接的都是各个公司的老工程师,大家的素质文化水平都很高,往往需要你接的上对方的专业名词,对于别人的需求和顾虑你需要了解,可能你学的是A别人口里描述的是B,但是你要清楚别人口里的B其实就是你认知里面的A。 因为这一点,所以实习期内你一定要认证的了解产品功能的实际作用,而不是背背资料而已。 接下来分享一下我实习的习惯吧,每天都做日记,今天学了什么,哪里不懂,那里疑惑的,直接写下来发给带你的技术工程师(我们都是技术工程师教导,销售工程师公司五十个人就俩),这样第二天给你讲课时,他会根据你的问题来解决你的疑惑,同时对于你目前的进度和学习效率,来制定接下来的安排。 最后我想跟大家说的是,真的真的很赚钱,但是实习期真的真的很辛苦。